3 Pasos para prospectar y vender en internet

Agencia de marketing y publicidad en internet

El día que tu sitio web o empresa en internet no prospecta con contacta nuevos clientes, ese día tu empresa perdió dinero. No existe clave o secreto al momento de prospectar, tampoco es seguridad que cada prospecto sea un cierre o venta generada. Lo que si es seguro es que entre mayor sea el numero de prospectos, mayor la probabilidad de cerrar ventas.


A continuación te presupuestamos algunos consejos para que puedas prospectar de forma correcta y engrosar tu cartera de clientes utilizando internet como medio de captación:

Especializata en un segmento

Uno de los errores mas comunes de los vendedores en internet y cazadores de oportunidades es querer abarcar diferentes nichos de mercado con tal de generar ventas con las diferentes oportunidades que se les presenten.


Es preferible ser especialista en un segmento, producto o servicio. Esto te ayudara a precalificar de forma correcta a tu cliente potencial y dirigir todo el enfoque a localizarlo.

Propuestas con valor agregado

Cada vez que capte un nuevo cliente ofrezca sin costo ese contenido de valor agregado al cual su empresa es especialista, no es necesario regalar producto o servicios sino consejos, orientaciones, asesoramientos. Si usted se acerca al prospecto, sólo por cerrar una venta, e insistiendole de forma continua que compre su producto, el prospecto terminará huyendo de usted y nunca logrará que él le compre.

Servicio a clientes cierra ventas

Cuando usted no vende, sino orienta a su cliente y su producto cumple con las necesidades de su cliente, su cierre llegara por si solo. No es necesario utilizar artimañas de venta ni mentiras piadosas, aveces un buen trato con el cliente y seguimiento pasivo (no acosador ni hostil) termina cerrando una venta y no el producto, ya que un cliente antes de buscar un producto o servicio, busca atención y asesoría.

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Mas clientes = Mas Ventas


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Comentarios: 2
  • #1

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  • #2

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