Claves para hacer networking y tener exito

claves para hacer networking y tener exito

Objetivos del networking

Son diversos los objetivos planteados a la hora de hacer netwoking y, en la mayoría de los casos, concurrentes. Entre ellos destacan:

  1. Buscar nuevos clientes
  2. Buscar nuevos proveedores
  3. Buscar financiación e inversión
  4. Buscar nuevo talento para nuestro negocio
  5. Buscar nuevas oportunidades de negocio, colaboración con otras empresas y alianzas estratégicas
  6. Buscar la promoción de nuestro productos y servicios
  7. Buscar la captación de conocimiento que nos ayude en la gestión de nuestro negocio
  8. Buscar evangelizadores boca en boca

Formas de hacer networking

Existen muchas formas de hacer networking, desde las redes sociales en internet, hasta la tradicional y siempre efectiva asistencia a eventos y ferias.

 

Pero la mejor estrategia de networking es la combinación de ambas vías, online y offline. Los medios online como las redes sociales, muchas de ellas especializadas, como es el caso de Linkedin y Facebook, pueden ayudarnos a detectar y contactar con perfiles de nuestro sector o especialmente interesantes para nuestro negocio, realizar una primera captación de contactos interesantes y sondear quiénes son las voces y personalidades más destacadas de nuestro sector de actividad.

 

Una vez realizado el primer contacto de forma online, conviene profundizar y ampliar nuestra relación más allá del mundo virtual, mediante la asistencia a encuentros y foros presenciales, exposiciones o concertando reuniones con aquellas personas que nos susciten un especial interés. 

 

También podemos aprovechar el potencial de las redes sociales y otras plataformas online de networking para dar continuidad a relaciones establecidas en eventos presenciales, durante los cuales no tuvimos la oportunidad de tratar temas en profundidad.

Consejos al asistir a eventos networking

La mayoría de las personas les resulta incómodo asistir a un evento en el cual no conocen a nadie. Por ello, te ofrecemos algunos consejos que te ayudarán a ganar en seguridad y a sacar mayor partida de tu asistencia a eventos sociales:

  1. Establece tus objetivos además de darte a conocer tanto a ti como a tu proyecto, debes tener claro qué es lo que estás buscando con la asistencia a un evento de networking. ¿Financiación? ¿Clientes? ¿Reconcimiento? ¿Promoción? delimita claramente sus términos y condiciones. 
  2. Antes de acudir al evento piensa en lo que tienes en común con la gente que te vas a encontrar e intenta identificar a los ponentes y participantes. Para ello, tomate un tiempo para recabar información de forma online, sus sitios web o en sus perfiles sociales. 
  3. Lleva contigo siempre tus tarjetas de visita y cerciórate de que en ellas se aporta información sobre quién eres, cuál es tu empresa, cómo pueden contactar contigo mediante diferentes vías y otros elementos que puedan suscitar interés y curiosidad.
  4. Adopta siempre una actitud muy positiva, ¡se trata de empatizar con los demás y crear una impresión favorable!.
  5. Cuida tus señales corporales, tratando de mantener una posición erguida y una sonrisa.
  6. Busca el contacto visual con cada persona con la que entables conversación.
  7. Cuida la primera impresión y saluda siempre de manera agradable.
  8. Ensaya antes de ir un evento de networking haciendo un speech verbal y corporal.
  9. Aplica técnicas de comunicación eficaz: escucha activa, creación de un diálogo, preguntas abiertas ....
  10. Intenta aportar valor. No siempre es posible hacer negocio en un primer evento de networking, sino que se trata de establecer relaciones a largo plazo.
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