Ventajas y Desventajas de dar Muestras "GRATIS"

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE DAR MUESTRAS GRATIS

Regalar muestras de tu producto o servicio, es una de las estrategia de marketing y promoción mas utilizadas, dado que va de la mano con el dicho "ver para creer", mas allá del beneficio de convencer a una persona a consumir tu producto, regalando pequeñas muestras para convencerlo que es realmente lo que necesitan, suele ser un arma de 2 filos si no se emplea correctamente. Por esta razón te damos algunos consejos si estas pensando en utilizar las muestras gratis como una estrategia de promoción y ventas.

Ventajas de regalar muestras

  • Cambio de la lealtad y de los hábitos del consumidor.
  • Aumento rápido de las ventas por el conocimiento del producto.
  • Estimulación del deseo inmediato de compra.
  • Posicionamiento rápido del producto.

Desventajas de regalar muestras

  • Son campañas muy costosas.
  • No son adecuadas para artículos de baja rotación o de utilidades pequeñas.
  • Existen productos que por sus características no pueden ser promovidos en esta forma.
  • Se mal acostumbra el mercado a no pagar por tu producto o servicio y espera que mas empresas lo realicen, provocando que consuman, lo gratuito y no por calidad.

Tipos de marketing de muestras:

Muestras masivas

Se reparten las muestras a toda la gente de un área geográfica determinada sin tener alguna segmentación u otras consideraciones en cuenta.

Muestras pre-calificadas

La muestra se proporciona a personas que han sido seleccionadas en cuanto al perfil del consumidor deseado, por lo que se busca el área especifica en donde la muestra se va a distribuir.

Muestras para investigación de mercados

Este tipo de muestras, mejor conocida como demostraciones, se realizan en formas grupales y su objetivo es determinar si cierto grupo de personas es el adecuado, aceptando el consumo de tu producto o servicio y para descubrir si serán clientes potenciales como para realizar un gasto en ellos.

Base de Datos para Telemarketing

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