Consejos para Limpiar Base de Datos haciendo Telemarketing

CONSEJOS PARA ACTUALIZAR UNA BASE DE DATOS

Contar con una buena y actualizada base de datos para marketing en frió es es el primer paso para generar prospectos de calidad y alcanzar los objetivos de ventas haciendo telemarketing.

 

Por esta razón a continuacion te decimos como debes limpiar y depurar o actualizar tu base de datos haciendo telemarketing:

Elige la base de datos

El primer paso es elegir cuál va a ser la base de datos que vas a utilizar para tu campaña de telemarketing. ¿Utilizaras una base de datos de campañas anteriores? ¿Compraras una base de datos? ¿Buscaras manualmente registros en internet?

Segmenta tu base de datos

Una vez elegida la base de datos, es la hora de segmentar tu base de datos de acuerdo a las características de tu campaña: Por ubicación geográfica, por tamaño, por Actividad empresarial, etc.

Rompe el hielo

Cuando ya tenemos lista tu Base de Datos, llego el momento de hacer contacto con tus primeros prospectos. Preséntate, pregunta por el área a la que deseas llegar, consulta el nombre del mando interno o del tomador de decisión, puedes apoyarte en nuestro SPEECH PARA HACER TELEMARKETING EN FRIO.

Alimenta tu base de datos

Es importante que en base a la llamada telefónica, recopiles toda la información necesaria que te permita identificar a tu contacto o si ya cuentas con informacion, verifica que esta aun siga vigente o actualiza.

Prospecta

Una vez teniendo toda la información necesaria, y la base de datos actualizada, es el momento de empezar a generar prospectos. Esto sera mucho mas sencillo, ya que ahora ya sabrás el nombre del responsable de área, o tomador de decisión, su correo y su teléfono. Este es el punto de partida para detectar las necesidades de ese cliente potencial y explicarle tu producto o servicio de forma mas directa con un traje a la medida.


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