Pasos para crear un networking red de contactos pymes

Pasos para crear un networking red de contactos pymes

Pasos para crear un networking red de contactos pymes

¿Que es networking?

Es un recurso que ayuda a grupos humanos afines comercialmente a compartir servicios productos o información.  Networking es el resultado de crear una red de contactos a nivel profesional que te puedan ayudar a conseguir trabajo, generar nuevas oportunidades profesionales, o clientes para tu negocio.

¿Objetivo del networking?

Nuevos clientes: es el objetivo último de los que acudimos a este tipo de encuentros. Obtener un nuevo tipo de cliente entre los profesionales que consuma nuestro producto.

 

Nuevos proveedores: a los encuentros de Networking, lo atractivo que tiene es que se reúnen profesionales de distintos sectores, clientes y proveedores potenciales de productos y servicios.

 

Nuevas formas de enfocar el negocio. Conocer la experiencia  de otros profesionales de diversos sectores, nos abre la mente. Es ciertamente muy enriquecedor ya que aporta ideas y enfoques para llevar a cabo el emprendimiento.

 

Nuevos puntos de venta: compartir con otros profesionales las mismas inquietudes e incluso el mismo perfil de cliente, puede llevar a colaboraciones para compartir exposición, llega a nuevos clientes y reducir costes.

Preparar networking

Presentación de las propuestas comerciales: en este tipo de eventos se suele presentar un dossier de los participantes. En él es importante reflejar de forma breve y concreta el producto y sus beneficios.

 

Imagen corporativa: es importante que la empresa tenga una misma imagen en la documentación que va a presentar.

 

Precios: el pequeño comercio está acostumbrado a vender productos a consumidores. Sin embargo cuando trabajamos entre profesionales, el precio no debe de ser el mismo ya que la frecuencia de uso y/o las cantidades adquiridas suelen ser distintas.

 

IVA: los profesionales trabajan sin IVA por lo que el precio debe ser sin IVA.

 

Descuentos: el profesional puede valorar positivamente un descuento por volumen en vez de descuentos fijos más habituales para el consumidor final.

 

Plazos de entrega: teniendo en cuenta que las ventas a profesionales suelen llevar cantidades de consumos superiores, los plazos de entrega pueden variar.

 

Contacto personal: es importante que la propuesta comercial sea presentada por un representante de la empresa, y que explique brevemente qué producto o servicio vende y por qué es la mejor opción.

 

Presentación de una muestra: es recomendable presentar a los asistentes una muestra de producto para que lo prueben y se convenzan de su calidad.

Resultados haciendo networking

Objetivos claros y concretos: tenemos que saber qué buscamos y qué queremos conseguir con las reuniones. De esa forma sabremos cómo enfocar la propuesta comercial y seleccionar qué tipo de eventos debemos ir.

 

Perfil del cliente: es un nuevo enfoque en la forma de hacer negocios, pero debemos preguntarnos si el tipo de profesionales que asisten a estos eventos, pueden comprar y consumir mi producto y, qué beneficio le podemos aportar.

 

Imagen que queremos transmitir, todo cuenta nuestra presencia, nuestra forma expresarnos, a quién  y cómo dirigirnos.

 

Paciencia: los resultados no se obtienen a la primera. Hay que acudir a numerosos eventos para conseguir cierta notoriedad.

 

Asistencia a eventos. Seleccionar los eventos más adecuados y las personas que van a asistir.

Sitios para hacer networking

  • Presentaciones en instituciones como Cámaras de comercio
  • Ferias o muestras comerciales
  • Manifestaciones sociales
  • Desayunos de trabajo
  • Cursos
  • Encuentros online
  • Redes sociales, Linkedin, Twitter e incluso Facebook.

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