Pasos para crear la promoción de un producto o servicio

Pasos para crear la promoción de un producto o servicio

Se acercan las fechas en los que algunos comercios incrementan sus ventas y para otros disminuyen. Los últimos dos meses del año son determinantes para decir adiós a productos resegados y para incrementar las ventas ya que son épocas navideñas, comenzando con el buen fin y terminando en Noche Buena.

 

Si estas pensando en crear promociones o descuentos, a continuacion te decimos cuales son los pasos que necesitas para poder lograrlo con éxito.

¿Cual es el objetivo de una promoción?

El objetivo de una promoción, puede ser:

  • Aumentar las ventas de manera puntual. 
  • Sacar productos resagados
  • Conseguir que los clientes prueben tu nuevo producto o servicio.
  • Fidelizar a un cliente que ya te ha comprado anteriormente.

¿Cuales son los tipos de promociones?

  • Descuentos
  • Los famosos 2x1, 3x2 o 5x3
  • Regalos
  • Muestras gratuitas
  • Precio por volumen

¿Como crear una promoción?

Una vez entendido los 2 puntos anteriores, vamos a la practica. ¿Por donde empezar?

1. Razón de la promoción

Identifica la razón por la que necesitas realizar esta promoción.  es decir ¿Cual es su objetivo?

  • Aumentar las ventas de manera puntual. 
  • Sacar productos resagados
  • Conseguir que los clientes prueben tu nuevo producto o servicio.
  • Fidelizar a un cliente que ya te ha comprado anteriormente.
  • Temporada

2. Que producto o servicio involucra

Toma en cuenta cual sera el producto o servicio que estarán dando como incentivo en tu promoción, dicho producto puede ser el que se te quedo resagado o el que ya esta descontinuado y quedan pocas unidades.

 

O bien, si estarás aplicando un descuento o regalo, identifica bien la disponibilidad del mismo y que a corto plazo no tenga un efecto negativo para tu negocio.

 

Elegir bien lo que ofrecemos a cambio de la participación es fundamental. Puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso de tu promoción.

3. Cual sera el plazo o vigencia

Lo más probable es que tengas que acabar modificando tu idea original de negocio. Ser capaz de cambiar de rumbo y adaptarte a lo que los clientes te piden determinará el éxito o fracaso de tu negocio.

 

A este respecto, intenta no enfadarte si los clientes o inversores rechazan tu idea. Averigua qué es lo que no les gustó, haz ajustes y vuelve a ellos cuando hayas realizado los cambios.

4. Como aplicara la promoción

Que tiene que hacer el cliente para poder hacer valida la promoción, por ejemplo:

  • Horarios de consumo
  • Realizar una compra
  • Descuento directo
  • Inscribirse
  • Membresia
  • Etc.
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