3 Pasos para preparar un cierre de ventas

PASOS PARA PREPARAR UN CIERRE DE VENTAS

El cierre de venta es el momento clave del proceso, si un vendedor no tiene la suficiente habilidad para manejar esta etapa, es muy probable que no se logre el objetivo y termine por caerse todo el proceso.

 

A continuacion te proporcionamos los 3 puntos importantes para preparar tu cierre de ventas:

Analiza el tipo de cliente:

El vendedor debe prepararse y generar estrategias para: clientes que presentan muchas objeciones, clientes que dan largas o clientes a los que les dejó de interesar la venta. 

Técnica de cierre:

Una vez analizado el tipo de cliente al que estas enfrentando, puedes optar por preparar un breve discurso final resumiendo las ventajas del producto o servicio o ir directo al grano y mencionarle al cliente las opciones de pago para que el pueda decidir ya cerrar la venta. 

Tipos de cierre:

Existen 3 tipos de cierre, estos pueden ser: 

  • Cierre Directo: son en los que se logra el acuerdo y se levanta el pedido.
  • Cierre Condicionado: se cierra la venta pero queda sujeta a alguna condición como un descuento.
  • Cierre a prueba: el cliente acepta probar el producto o servicio durante determinado periodo para después decidir si lo compra de forma definitiva o no. 
Base de Datos de Correos Electrónicos

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