Fuerza de ventas, consejos para reclutar vendedores

CONSEJOS PARA RECLUTAR BUENOS VENDEDORES

Un vendedor es un experto en la gestión comercial de su empresa y es quien realiza la acción de vender, es decir, acerca al cliente los productos o servicios que la empresa ofrece para que sean comprados a cambio del pago de un precio.

 

El principal objetivo del vendedor es despertar en el cliente la necesidad de la compra y para lograrlo se requiere de mucha habilidad. 

Cualidades con las que debe contar un vendedor:

  • Capacidad de relacionarse
  • Tolerancia a la frustración
  • Perseverancia
  • Proactivo
  • Puntualidad
  • Autoconfianza
  • Excelente imagen
  • Observador
  • Negociador
  • Paciente

Reclutando vendedores:

Es importante para determinar las características ideales de un vendedor, recurrir a una descripción de puesto; esta puede ser elaborada por el Gerente de Ventas o por el departamento de Recursos Humanos. 

 

Para contratar a un vendedor, toman en cuenta los siguientes puntos: 

Aptitudes:

  • Define qué tipo de vendedores necesita tu negocio
  • Al entrevistar al vendedor, procura hablar menos y escucharlo mas.
  • El vendedor debe deducir las claves para vender mejor en tu empresa
  • Que dominen las nuevas tecnologías
  • Establece un período de prueba

Actitudes:

  • Antecedentes familiares e historia personal
  • Estado civil y estructura familiar
  • Experiencia en ventas
  • Referencias de empleos anteriores
Base de Datos de Correos Electrónicos

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