Fuerza de ventas, consejos para reclutar vendedores

CONSEJOS PARA RECLUTAR BUENOS VENDEDORES

Fuerza de ventas, consejos para reclutar vendedores

 

Un vendedor es un experto en la gestión comercial de su empresa y es quien realiza la acción de vender, es decir, acerca al cliente los productos o servicios que la empresa ofrece para que sean comprados a cambio del pago de un precio.

 

El principal objetivo del vendedor es despertar en el cliente la necesidad de la compra y para lograrlo se requiere de mucha habilidad. 

Cualidades con las que debe contar un vendedor:

  • Capacidad de relacionarse
  • Tolerancia a la frustración
  • Perseverancia
  • Proactivo
  • Puntualidad
  • Autoconfianza
  • Excelente imagen
  • Observador
  • Negociador
  • Paciente

Reclutando vendedores:

Es importante para determinar las características ideales de un vendedor, recurrir a una descripción de puesto; esta puede ser elaborada por el Gerente de Ventas o por el departamento de Recursos Humanos. 

 

Para contratar a un vendedor, toman en cuenta los siguientes puntos: 

Aptitudes:

  • Define qué tipo de vendedores necesita tu negocio
  • Al entrevistar al vendedor, procura hablar menos y escucharlo mas.
  • El vendedor debe deducir las claves para vender mejor en tu empresa
  • Que dominen las nuevas tecnologías
  • Establece un período de prueba

Actitudes:

  • Antecedentes familiares e historia personal
  • Estado civil y estructura familiar
  • Experiencia en ventas
  • Referencias de empleos anteriores

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