Consejos para prospectar haciendo Telemarketing

Consejos para prospectar clientes

Prospectar clientes es uno de los aspectos clave para un agente de telemarketing. Una de las principales razones por las que se recomienda prospectar es porque facilita el desarrollo de la venta.

 

Tomando en cuenta que no todos los clientes son tus clientes, es importante que antes de comenzar a vender, entiendas que prospectar es parte de un filtro.

 

Por esta razón a continuacion te damos 3 requisitos fundamentales con las que debe cumplir tu prospecto para continuar con la conversación telefónica.

1.- Poder Adquisitivo.

Esto quiere decir que el cliente tenga capacidad económica (dinero, capital) para poder tomar la decisión, ya sea que pueda comprar.

2.- Tomador de decisiones.

No te conformes con hablar con la secretaria o mandos medios, eres un vendedor de un alto perfil, preparado, busca hablar con las personas que toman decisiones.

3.- Tiene necesidades.

El cliente tiene que percibir su necesidad, y ¿qué pasa si una persona o cliente no tiene necesidad? ¿estará en riesgo la venta? absolutamente. Hay un factor que debes fomentar más que la necesidad: el deseo. La gente compra más hoy en día por deseo que por necesidad. 

Escribir comentario

Comentarios: 0
Facebook - VISOCyM Instagram - VISOCyM Twitter - VISOCyM Linkedin - VISOCyM Youtube - VISOCyM WhatsApp - VISOCyM WhatsApp - VISOCyM Email - VISOCyM
VISOCyM

¿LISTO PARA HACER CRECER SU NEGOCIO?

VISOCyM es una agencia de marketing digital y publicidad exterior de servicio completo.

Ofrecemos Base de Datos, Email Marketing, Diseño Web, SEO, Social Media, Publicidad Exterior y mas...

Contáctanos:

T. +52 81 18755123

E. contacto@visocym.com



¿Necesita factura? Nosotros si facturamos. Todos nuestros productos y servicios son deducibles de Impuestos.