Segmentación de Mercado requisitos con los que debe cumplir la empresa

Segmentación de Mercado requisitos con los que debe cumplir la empresa

Segmentación de Mercado requisitos con los que debe cumplir la empresa

Requisitos exigibles a los segmentos de mercado:

  • Mensurabilidad: los criterios de segmentación seleccionados deben ser fácilmente identificables y medibles.
  • Accesibilidad: los segmentos han de poder ser efectivamente alcanzados y servidos por la empresa.
  • Sustancialidad: los segmentos identificados como meta deben representar un potencial suficiente, por su tamaño o por los beneficios que puedan generar, para justificar el desarrollo de una estrategia de marketing específica.
  • Condición de respuesta diferenciada: cada segmento debe diferir en su respuesta al esfuerzo de marketing respecto a los demás segmentos en que se haya dividido el mercado de referencia.
  • Condición de estabilidad: los segmentos han de ser razonablemente estables a lo largo del tiempo para crear y rentabilizar ventajas competitivas sostenibles.

Requisitos que debe cumplir la empresa:

  • Condición de capacidad: tener los recursos técnicos, económicos y humanos suficientes para realizar la estrategia de segmentación.
  • Condición de rentabilidad: el resultado del análisis coste-beneficio derivado de aplicar la segmentación al mercado debe ser positivo.
  • Competitividad en los segmentos: en los segmentos objetivos la empresa debe poseer algún tipo de ventaja competitiva sostenible con respecto a sus rivales.
  • Organización interna: los distinto departamentos y niveles de la empresa deben estar lo suficientemente coordinados en cuanto a sus funciones y objetivos que permitan desarrollar e implantar la estrategia de segmentación.

Escribir comentario

Comentarios: 0