Técnicas de segmentación de mercado

TECNICAS DE SEGMENTACION DE MERCADO

Estas son las dos técnicas de segmentación más utilizadas, a continuacion te describimos brevemente cuales son brevemente de forma general:

Método Clásico:

Consiste en desarrollar un proceso de división del mercado conformando una estructura arborescente hasta el agotamiento de las variables explicativas. La variable dependiente y las independientes se transforman en dicotómicas (si tienen más de dos categorías se agrupan en por encima de la media y por debajo de la media) y dan prioridad a la consecución del máximo grado de heterogeneidad entre los segmentos de mercado resultantes.

 

Se analiza de cada variable independiente su relación con la variable a explicar maximizando la diferencia absoluta para cada variable independiente explicativa y se seleccionan secuencialmente las de mayor relación con la variable dependiente. A cada segmento resultante del proceso anterior se repite el proceso descrito, se aplica nuevamente el método de segmentación considerando únicamente las restantes variables explicativas.

Método de Tabulaciones cruzadas:

Las tabulaciones cruzadas pueden realizar múltiples análisis (como el análisis de dos o más variables al mismo tiempo) mientras calcula las estadísticas de valor.

 

Suelen utilizarse con preguntas de Opción múltiple y de Tabla de matriz. También puede añadir Datos embebidos a sus tabulaciones cruzadas.

 

En la visualización de cualquier tabulación cruzada, las filas reciben el nombre de stubs y las columnas, el de banners.

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