Embudo de ventas con una base de datos para marketing en frio

EMBUDO DE VENTAS CON BASE DE DATOS DE MARKETING EN FRIO

Para poder vender se requiere de compradores, para tener compradores se requiere de prospectos, para tener prospectos se requiere de una BD, para tener una base de datos se requiere comprarla o recibirla.

 

En resumen ese es el embudo de las ventas, si usted no cuenta con ese orden difícilmente podrá vender.

 

No nos cansaremos de decir, si usted esta comprando una BD de supuestos compradores o adquiere una BD de terceros no es una BD potencial, sino es una BD para realizar acciones de marketing en frió.

 

La única forma de tener una base de datos de prospectos es una BD que usted ya haya trabajado, depuradado y actualizado de acuerdo a la informacion que su producto o servicio requiere. Cualquier otra BD tiene como finalidad acciones de marketing en frió.

 

Por esta razón a continuacion te decimos cual es el embudo del marketing en frió con el cual debes trabajar tu BD adquirida por terceros o comprada. 

 

No importa si te dijeron que la BD es de potenciales compradores o es una BD en la que todos te dirán que "si", eso es mentira por el simple hecho que a ti los prospectos que incluyan en esa BD no te dieron la informacion que le pudieron haber dado a otros, ademas la BD difícilmente podrá estar limpia, lo que también tendrás que actualizarla, por esta razón es que sin importar a quien o que tipo de BD hayas adquirido, su uso es para realizar acciones de marketing en frió.

Primer etapa: actualiza

ESTA ES LA ÚNICA ETAPA DE MARKETING EN FRIÓ

El primer contacto que tengas con los usuarios que pertenecen a la BD a trabajar te servirá para 2 cosas:

  • Eliminar informacion errónea (datos mal escritos, borrar números desactualizados, etc.).
  • Convertir desconocidos en conocidos, (presentarte y romper el hielo) obtener informacion actualizada.

Debemos tener muy claro quién es nuestro cliente ideal para así poder llamarles a clientes calificados que realmente nos puedan llegar a comprar.


Segunda etapa: califica

La relación con el cliente potencial será construida a partir de esta segunda etapa, es aquí en donde deber prestar atención a evaluar si puede convertirse o no en un cliente potencial para tu producto o servicio.

 

Es importante lograr tener mayor informacion brindada por el mismo cliente que te permita generar una relación más próxima. Recuerda que el objetivo final ademas de generar ventas es crear una relación a largo plazo con tu prospecto. 

Tercer etapa: prospecto

En esta etapa estarán solo aquellos que calificaron de forma positiva para se clientes potenciales, es decir si cumplen con las características de tu cliente ideal.


El objetivo del embudo de marketing en frió, no es vender, sino prospectar. Prospectar depende del canal de comunicación a utilizar y el speech o script de marketing. La venta depende de factores ajenos a una BD, desde la habilidad del vendedor, hasta el poder de adquisición del prospecto.

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